Van grijze muis naar aantrekkelijke leadgenerator

Van grijze muis naar aantrekkelijke leadgenerator

Binnen de ICT sector liggen de leads vaak niet voor het oprapen. Toch is de vraag naar ICT-oplossingen en diensten ruim aanwezig. Maar waarom is het dan zo lastig om de juiste bedrijven en beslissers aan te trekken? In dit blog wil ik stilstaan bij een paar typische...
Vacatures

Vacatures

Trainingscoördinator/ Planner Conceptsales werkt exclusief voor bedrijven in de IT- en telecombranche en is gespecialiseerd in innovatie, marketing en sales. Al meer dan 10 jaar helpen wij opdrachtgevers om de winstgevendheid van dienstverlening te verhogen. Dit doen...
Geslaagde relatiedag op 21 april 2016

Geslaagde relatiedag op 21 april 2016

Als je dan toch een relatie-evenement organiseert, pak dan die ene dag in april dat het mooi weer is. Dat moet de organisator van het Conceptsales evenement, Wouter, gedacht hebben. Tjsa, wat was het mooi weer en wat hebben we heerlijk genoten. Vooral door de opkomst...
Drie goede tips om geen leads te krijgen

Drie goede tips om geen leads te krijgen

Misschien dat u bij het lezen van deze titel dacht dat er iets mis is gegaan. Maar nee, ik ga u echt een paar geweldige tips geven waarmee u hoogstwaarschijnlijk geen kansen creëert. Ik heb ze overigens niet zelf bedacht, maar zie ze dagelijks voorbij komen bij grote...
Marketing automation blijkt lastig voor ICT-bedrijven

Marketing automation blijkt lastig voor ICT-bedrijven

Dagelijks krijg ik veel vragen over slimmere manieren om gekwalificeerde leads uit de markt te halen. Outbound bellen levert al lang niet meer de gewenste ratio’s op, net als ad-hoc mailen, direct mailings en heel veel andere losstaande marketingactiviteiten....
Wat gaat de Nederlandse markt doen met telefonie?

Wat gaat de Nederlandse markt doen met telefonie?

ICT en telecombedrijven zijn druk bezig met convergentie, unified communications, cloud diensten en hosted voice. Om de bedrijven te helpen bij hun dienstontwikkeling is het elementair te weten wat de markt al doet op deze gebieden en of en wanneer zij stappen gaan...
Het managen van diensten doe je zo

Het managen van diensten doe je zo

Bijna alle IT- en telecombedrijven worstelen met het opzetten en onderhouden van een klantgericht dienstaanbod. Dit bleek wel uit het onderzoek dat we vorig jaar deden, maar komt elke dag weer terug in onze dagelijkse praktijk. In dit artikel wil ik graag een kijkje...
Een goed voornemen: diensten meer rendabel maken

Een goed voornemen: diensten meer rendabel maken

Ik krijg veelvuldig de vraag waarom het zo lastig is om diensten verkocht te krijgen. “We hebben geweldige diensten, maar de omzet viel toch een beetje tegen, en de marges zijn lager dan we hadden verwacht”. Vaak wordt het antwoord hierop gezocht bij...
Propositie Management as a Service

Propositie Management as a Service

[SlideDeck2 id=4829 iframe=1] Succes is een keuze Iedereen streeft naar succes, waar ligt de ambitie van uw organisatie?   Wat ons van succes weerhoudt zijn vaak simpel op te lossen drempels. Keuzes die we hadden moeten maken, maar niet maakten. Tijd die we...
Hoe zorg je dat sales verkoopt wat delivery waar kan maken

Hoe zorg je dat sales verkoopt wat delivery waar kan maken

Een van de opmerkelijkste uitslagen van het onderzoeksrapport naar dienstontwikkeling bij ICT-bedrijven, is in mijn optiek het aantal keren dat er discussie is wat de dienst nou precies inhoudt. Hierbij valt op dat sales een belofte doet, de klant een perceptie heeft...