Acht gouden regels voor verkoopsucces binnen ICT-bedrijven
Menno Zorn
Uitkomsten salesanalyse bij meer dan 60 ICT-bedrijven! De vraag die iedere salesmanager zich dagelijks stelt is: hoe kan ik meer omzet realiseren? Een vraag die binnen ICT-bedrijven lastig te beantwoorden is omdat er zoveel factoren een rol spelen die van invloed zijn op de salesproductiviteit. Toch deed Conceptsales een poging te achterhalen hoe de salesratio’s kunnen [...] Lees het hele artikel
Het nut van een duidelijke visie op ICT
Peter Vos
Eigenlijk zijn er twee belangrijke redenen om een visie te hebben op ICT. Ten eerste om voor uw eigen organisatie te bepalen waar u over een aantal jaren wilt staan en welke diensten u dus moet ontwikkelen. Ten tweede om duidelijk naar uw klanten te kunnen communiceren hoe u de toekomst van ICT ziet en hoe [...] Lees het hele artikel
Onzekerheidsfactor van een offerte
Simon Voogd
Een onderdeel van mijn werk is het opstellen van een standaardofferte voor het nieuwe aanbod dat we hebben ontworpen voor onze klanten. Als input zie ik veel bestaande offertes. En tijdens een onderzoek naar het effect van een offerte bleek dat klanten de offerte nauwelijks lezen. Ik begrijp dat goed vanuit de offertes die ik [...] Lees het hele artikel
Moeten uw verkopers opdrachten dubbel verkopen?
Remco Rijnhart
Een veel gehoorde klacht van verkopers is dat zij een dienst niet alleen aan de klant moeten verkopen maar ook nog eens intern. Tijdens zo’n intern verkoopproces worden dan vragen gesteld als: Kunnen we deze dienstverlening wel leveren? Hoeveel resources hebben we daarvoor nodig? Maken we wel voldoende marge? Hebben we voldoende kennis in huis? Hebben we de juiste tooling? Valt [...] Lees het hele artikel
Leadgeneratie begint met keuzes maken
Peter Vos
Leads… wie wil ze niet? Genoeg leads betekent een mooie salespipeline en als die leads ook nog eens gekwalificeerd zijn, hebben we een mooie potentie om orders te scoren. Maar wat is er nou concreet nodig om waardevolle leads binnen te slepen? Laat ik beginnen met een paar pijnpunten die ik in de praktijk veelvuldig tegenkom: 1. [...] Lees het hele artikel
Conceptsales was our professional partner to achieve the step from selling IT products with related services towards selling value-adding “Managed Services”. With their highly experienced consultants and trainers they supported us in service portfolio development, sales training and coaching matters. At Conceptsales I value especially the “hands-on” approach and flexibility to engage with our organization, complementing their strengths with our own competencies”. The fact that Concept Sales works with professionals who made their career in the IT industry made it easy to work effectively from the very beginning of the engagement.
