Blog van Conceptsales welke met name gaat over portfoliobouw, marketing en sales voor ICT gerelateerde bedrijven.
Enkele jaren geleden zijn we begonnen met het hanteren van de term “Outside-In” verkopen en sindsdien wordt deze term te pas en te onpas gebruikt, maar wat is “Outside-In” verkopen eigenlijk? De eerste en meest gehoorde reactie is “de klant centraal stellen” en luisteren naar de klant, maar hoe, wanneer en waarom doe je dat? Henri Ford zei ooit eens, als ik geluisterd had naar wat mijn klanten willen dan had ik snelle paarden gemaakt i.p.v. auto’s. Steve Jobs zei… Lees verder
De Cloud is een businessmodel op basis van schaalgrootte. Hardware, software en diensten moeten aan de achterkant worden gestandaardiseerd. Aan de voorkant moeten flexibele diensten worden geleverd.
Een goede Cloud-dienstverlening vraagt veel investering in specifieke kennis van betreffende hardware en software. Ook tooling voor het beheer en metering, billing en provisioning (meten van gebruik, factureren en snel in de lucht brengen en down brengen van cloud servers of gebruikers van applicaties). Er moet veel verkocht… Lees verder
Wat is de impact van de Cloud op de channel? Vallen er schakels in de keten tussenuit? Verlies ik marktaandeel als ik niet snel op cloudontwikkelingen inspeel? Hoe zorg ik dat ik de kennis opbouw die mij onderscheidend maakt?
In 1995 werkte ik voor een agrarische groothandel. We wisten zeker dat de groothandel als gevolg van internet op den duur zou gaan verdwijnen. Wat is het bestaansrecht van een groothandel als je via internet kunt bestellen? Dus brachten wij EDI oplossingen… Lees verder
Niets is met zoveel mysterie omgeven als het verkoopvak. Hoe herken je een topper? Welke vaardigheden heeft hij/zij? Kun je verkopen leren of is dat aangeboren? Een recente stelling op Linked-In dat verkopen bijna niet te leren valt en meer een kwestie van aanleg is, leverde binnen een maand meer dan 100 reacties op. Een substantieel aantal deelnemers aan deze discussie onderschrijven deze stelling. Eigenlijk een vreemde discussie, want waarom zou je verkopen niet… Lees verder
Iedereen heeft het erover. Cloud is dé ontwikkeling op ICT-gebied. Je kunt geen ICT-tijdschrift openslaan, geen website van een ICT-dienstverlener openen en geen ICT-blog lezen, welke niet over de Cloud gaat. Is de vraag naar Clouddiensten zo groot? Verlangen we naar iets dat eenvoudig werkt, maar qua techniek blijkbaar moeilijker is dan we graag zouden willen? Willen we als ICT-bedrijf iets wat technisch al veel langer kan, maar houden we onszelf tegen in de ontwikkeling als gevolg van eigenbelangen en… Lees verder
