Reacties op: Onzekerheidsfactor van een offerte

Door: Willem

Willem — Wed, 26 May 2010 11:07:50 +0000

Klopt! Ik lees meeste offertes ook nauwelijks. niet doorheen te komen! Grappig, eigenlijk vertrouw ik vooral op gesprekken met verkopers voorafgaand aan de offerte. Ik stem voor korte, krachtige offertes!

Door: Simon Voogd

Simon Voogd — Wed, 19 May 2010 07:44:45 +0000

@ Hans: Ik heb dit vooral geschreven vanuit de kant van de opsteller. Jouw invalshoek ik inderdaad ook een heel interessante: Hoe ga je als ontvanger van een offerte om met de onzekerheidsfactor van een offerte die je krijgt.
Iemand die hierop wil aanvullen?

Door: Simon Voogd

Simon Voogd — Wed, 19 May 2010 07:41:01 +0000

@ Peter: De kunst is natuurlijk om onzekerheid aan beide kanten te minimaliseren. Hiervoor moet je goed hebben geluisterd (en verteld). PS: Mahan Khalsa (let’s get real or let’s not play) heeft een mooi stukje over communicatie in relatie tot uitvinden wat de klant wil en wat de aanbieder kan leveren en hoe hierover voor beide partijen optimaal mee om te gaan.

Door: Hans Grutter

Hans Grutter — Tue, 18 May 2010 14:42:41 +0000

Mooi bruikbare stukje met heel herkenbare zaken en ook leerpunten voor mijzelf. Vraag blijft wel wat doe je met de onzekerheidsfactor. Stel je hebt twee offertes gekregen een met een totaal prijs van 500.000 Euro en een factor van 10 en een van 400.000 Euro met een factor van 34. De eerste bied je meer zekerheid maar voor een 100.000 Euro kan de tweede aanbieder aardig wat extra doen.

Door: Peter Veenstra

Peter Veenstra — Mon, 17 May 2010 12:16:49 +0000

Leuk artikel en frisse aanpak van een bekend onderwerp! Ik zag in het woord onzekerheid nog een dubbele bodem: als aanbieder wil je wellicht open einden voorkomen door alle mogelijkheden te noemen, of uit te sluiten. Daarmee voorkom je eventuele misverstanden over wat er nu wel of niet in de offerte inbegrepen is. Als je eigen onzekerheid afneemt, neemt echter de onzekerheid of de ontvanger de offerte wel accepteert, toe. Als de offerte moeilijker te lezen en ingewikkelder wordt, zal de ontvanger eerder afhaken. Ik weet niet of je dit ook op het oog had, maar in veel ijkpunten zie ik beide aspecten terug.