Van grijze muis naar aantrekkelijke leadgenerator

Van grijze muis naar aantrekkelijke leadgenerator

Binnen de ICT sector liggen de leads vaak niet voor het oprapen. Toch is de vraag naar ICT-oplossingen en diensten ruim aanwezig. Maar waarom is het dan zo lastig om de juiste bedrijven en beslissers aan te trekken? In dit blog wil ik stilstaan bij een paar typische...
Waarom het krachtenveld van uw dienst relevant is

Waarom het krachtenveld van uw dienst relevant is

Met regelmaat voer ik gesprekken met klanten over waarom diensten niet gekocht worden door klanten. Vaak begint z’n gesprek met “we hebben te weinig leads” of “sales is niet in staat om toegevoegde waarde te verkopen”. In één van mijn laatste gesprekken betrof het een...
Drie goede tips om geen leads te krijgen

Drie goede tips om geen leads te krijgen

Misschien dat u bij het lezen van deze titel dacht dat er iets mis is gegaan. Maar nee, ik ga u echt een paar geweldige tips geven waarmee u hoogstwaarschijnlijk geen kansen creëert. Ik heb ze overigens niet zelf bedacht, maar zie ze dagelijks voorbij komen bij grote...
Marketing automation blijkt lastig voor ICT-bedrijven

Marketing automation blijkt lastig voor ICT-bedrijven

Dagelijks krijg ik veel vragen over slimmere manieren om gekwalificeerde leads uit de markt te halen. Outbound bellen levert al lang niet meer de gewenste ratio’s op, net als ad-hoc mailen, direct mailings en heel veel andere losstaande marketingactiviteiten....
9 manieren om een nieuwe dienst te verknallen

9 manieren om een nieuwe dienst te verknallen

Innoveren is nodig; je moet het op tijd doen; je moet het snel doen (zie sneller innoveren voor meer winstgevendheid).   Toen Motorola zag dat mobiele telefoons niet overal bereik hadden, dachten ze dat klanten dat wel zouden willen. Ze vonden een gat in de...
Being a Cisco Partner in a disruptive world!?

Being a Cisco Partner in a disruptive world!?

We all (more or less) see what’s going on in the world of cloud computing, but are you really aware of what it means for your company/business as a Cisco Partner? Do you consider “Going to the cloud” as an opportunity or as a threat? Cisco is moving towards...
Ook zo lekker koud gebeld vandaag?

Ook zo lekker koud gebeld vandaag?

De omzet ligt voor het oprapen, maar je bukt niet om het op te rapen.   Ben jij ook zo goed in koud acquireren? Levert het jou ook voldoende nieuwe klanten op om je target nog even lekker dicht te fietsen? En hou jij ook voldoende tijd over voor de dingen in het...
Hoe hoofdpijn geld op kan leveren

Hoe hoofdpijn geld op kan leveren

Onlangs overkwam me iets na een workshop, waardoor ik erg verrast werd. Iemand uit de groep riep: “Ik zou deze workshop heel anders inzetten!” Nu doe ik vaker workshops om de waardepropositie in beeld te brengen, maar deze was me niet eerder overkomen.  In de...
Het managen van diensten doe je zo

Het managen van diensten doe je zo

Bijna alle IT- en telecombedrijven worstelen met het opzetten en onderhouden van een klantgericht dienstaanbod. Dit bleek wel uit het onderzoek dat we vorig jaar deden, maar komt elke dag weer terug in onze dagelijkse praktijk. In dit artikel wil ik graag een kijkje...
Een goed voornemen: diensten meer rendabel maken

Een goed voornemen: diensten meer rendabel maken

Ik krijg veelvuldig de vraag waarom het zo lastig is om diensten verkocht te krijgen. “We hebben geweldige diensten, maar de omzet viel toch een beetje tegen, en de marges zijn lager dan we hadden verwacht”. Vaak wordt het antwoord hierop gezocht bij...