Blog

Blog van Conceptsales welke met name gaat over portfoliobouw, marketing en sales voor ICT gerelateerde bedrijven.

Verkopen is waarde creëren


Remco Rijnhart
8 september, 2009 Geen reacties »

Deze week is er een interview gepubliceerd dat ik heb gegeven aan Serious Management TV waarin mij werd gevraagd te reageren op een stelling van Ed Peelen,  Professor of (Direct) Marketing at the Center for Marketing and Supply Chain Management van Nyenrode Business University (the Netherlands).
Zijn stelling was dat verkopers bij klanten teveel vertrouwen op het communiceren van waarde in plaats van het te creëren. De bedoeling was een discussie te ontlokken maar op basis van mijn ervaringen moest ik… Lees verder

Wapen u tegen 7,4% krimp in IT


Menno Zorn
1 september, 2009 6 Reacties »

Afgelopen week kreeg ik onderzoeksresultaten in mijn mail van Landman Consultancy (Bron: AME Research). Hierin las ik het volgende:
Uit dit onderzoek van Landman Consultancy blijkt dat de IT markt in 2009 met 7,4% krimpt. Hardware gaat 9% terug, software 4,4% en diensten 7,6%. Deze krimp is ernstiger dan AME Research en Landman in hun rapport van 22 februari voorzagen. Toen voorzagen wij een krimp van 4,8%. Het huidige rapport gaat alleen over de IT markt, niet over de sector communicatietechnologie… Lees verder

Adverteren in zoekmachines interessant voor ICT-bedrijven?


Peter Vos
15 augustus, 2009 3 Reacties »

Een vraag die mij in het kader van leadgeneratie vaak wordt gesteld is of adverteren in zoekmachines voor ICT-bedrijven interessant is. Het antwoord hierop eigenlijk altijd  ja, mits u zich aan een zevental regels houdt. Ik zal deze verderop toelichten. Eerst even een korte toelichting op adverteren in zoekmachines.
Het interessante van zoekmachines is dat mensen op zoek zijn naar informatie. Die informatie kan over u, uw dienstverlening of uw producten gaan. Daarom is het handig en goedkoop om deze mensen,… Lees verder

ICT-outsourcing: niet van elkaar maar met elkaar geld verdienen!


Marco van der Drift
16 juni, 2009 Geen reacties »

Outsourcing begint gewoon te worden, maar in Nederland dan wel op onze manier. Dat betekent samenwerken om het rendement te optimaliseren volgens het Rijnlandse model in plaats van rigide kostenbesparingen volgens het Angelsaksische model. Of heeft u ook eerst een crisis nodig om dat in te zien?
Lees verder

Kennismanagement is de wetenschap van het slim inrichten van rommelzolders


Marco van der Drift
3 juni, 2009 Geen reacties »

Dienstverlening is eigenlijk niets meer dan het verpakken en distribueren van virtuele goederen als kennis, informatie, beelden en emoties. De klant koopt de verpakking en de logistiek hiervan en niet het product zelf, dat hij onverpakt meestal ook gratis via internet kan krijgen.
Lees verder