Een goede verkoper creëert waarde. Waarde voor de klant en waarde voor de dienstverlener. Het resultaat: een tevreden klant, die ook nog eens winstgevender is. Over wat voor eigenschappen moet de ideale verkoper beschikken? Yuri van der Sluis legt die vraag voor aan Ed Peelen, hoogleraar Marketing & Sales aan Nyenrode University en Remco Rijnhart van Conceptsales.
Nieuws
Cross Impact en Conceptsales organiseren MSP MasterClass
Streeft uw onderneming ook naar vaste maandelijkse opbrengsten?
En wilt u deze opbrengsten realiseren met managed services?
Cross Impact en ConceptSales organiseren de eendaagse MSP MasterClass.
In deze MasterClass leert u van twee Nederlandse experts, Laurens Bontenbal van Cross Impact en Johanan Bos van ConceptSales, en van de andere deelnemers, wat de kritische succesfactoren zijn in de ontwikkeling van een managedservicesportfolio.
Wat is de MSP MasterClass niet?
1. Een commercieel productpraatje.
2. Een kant-en-klare oplossing voor een generiek probleem.
3. Een algemeen verhaal.
Wat is de MSP MasterClass… Lees verder
Zakendoen met Conceptsales bewezen succesvol
Imtech DeskCare Saleskits
In de nieuwsbrief van maart konden we u melden dat Conceptsales de opdracht had gekregen van Imtech ICT Brocom om het aanbod van diensten commercieel, operationeel en procesmatig aan te laten sluiten bij de wensen in de markt en de interne bedrijfsvoering. In dit kader werd het DeskCare-portfolio gelanceerd waarvoor Conceptsales op 29 januari de saleskits opleverde.
In deze nieuwsbrief kunnen we u melden dat Imtech op 27 maart een hele fraaie order heeft binnengehaald, in de vorm van… Lees verder
Gekwalificeerde leads genereren is niet alleen een sales issue
Peter Vos
Aan het woord is Peter Vos, sinds 1 maart consultant bij Conceptsales.
Vooral in deze zware economische tijden, waarin de marges op hardware ook nog afnemen, is het belangrijk een goed gekwalificeerde pijplijn te hebben. Leadgeneratieprogramma’s lijken vaak zo voor de hand liggend, maar in de praktijk zie ik met name bij ICT-bedrijven te veel onduidelijkheid over het onderscheidend vermogen, hoe de ideale klant eruit ziet en waar dus de gekwalificeerde leads zitten. Kijk ik vervolgens op een website van… Lees verder
Peter Vos versterkt Conceptsales-team
Sinds 1 maart is het Conceptsales-team versterkt met Peter Vos.
Peter Vos
Peter zal zich als consultant met name richten op het vertalen van businessdoelstellingen naar concreet uitvoerbare marketingdeliverables zoals leadgeneratieprogramma’s en marketingplanning. Ook de vertaling van portfolio’s naar wervende communicatie- en marcom-activiteiten behoort tot zijn dagelijkse werk.
Peter heeft ruim twaalf jaar ervaring in diverse marketingfuncties in de ICT-branche, waarbij de laatste drie jaar het accent op onlinemarketing lag.
Mede omdat we bij nagenoeg bij alle ICT-bedrijven in Nederland de behoefte aan dienstenmarketing… Lees verder