<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Conceptsales&#187;  &#8211; Conceptsales -</title>
	<atom:link href="http://www.conceptsales.nl/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.conceptsales.nl</link>
	<description>create profit in ict business</description>
	<lastBuildDate>Wed, 25 Aug 2010 07:51:43 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.9.1</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<image>
<link>http://www.conceptsales.nl</link>
<url>http://www.conceptsales.nl/wp-content/mbp-favicon/BlockHeaderIcon.ICO</url>
<title>Conceptsales</title>
</image>
		<item>
		<title>Maarten Baltussen</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/medewerkers/maarten-baltussen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=maarten-baltussen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/medewerkers/maarten-baltussen#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 25 Aug 2010 07:48:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medewerkers]]></category>
		<category><![CDATA[Maarten Baltussen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2769</guid>
		<description><![CDATA[]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/medewerkers/maarten-baltussen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Conceptsales geeft invulling aan nieuwe koers bij Advisie</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/business-cases/conceptsales-geeft-invulling-aan-nieuwe-koers-bij-advisie?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-geeft-invulling-aan-nieuwe-koers-bij-advisie</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/business-cases/conceptsales-geeft-invulling-aan-nieuwe-koers-bij-advisie#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 19 Aug 2010 10:08:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business cases]]></category>
		<category><![CDATA[advisie]]></category>
		<category><![CDATA[dienstenontwikkeling]]></category>
		<category><![CDATA[dienstportfolio]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[KPI]]></category>
		<category><![CDATA[portfolio]]></category>
		<category><![CDATA[sales coaching]]></category>
		<category><![CDATA[sales training]]></category>
		<category><![CDATA[salescyclus]]></category>
		<category><![CDATA[saleseffectiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[saleskit]]></category>
		<category><![CDATA[salesproductiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[standaardisatie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2759</guid>
		<description><![CDATA[Advisie is een organisatie met ruim 25 jaar ICT ervaring. Gedurende die tijd hebben de professionals van Advisie zeer veel ervaring opgedaan met het ontwerpen, bouwen en beheren van ICT-omgevingen voor het MKB en MKB+. Bovendien zijn alle Advisie-professionals ervan doordrongen dat succesvolle implementatie gebaseerd is op betrouwbare communicatie en service. Dat is Advisie: geen [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/business-cases/conceptsales-geeft-invulling-aan-nieuwe-koers-bij-advisie/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Acht gouden regels voor verkoopsucces binnen ICT-bedrijven</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/nieuws/acht-gouden-regels-voor-verkoopsucces-binnen-ict-bedrijven?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=acht-gouden-regels-voor-verkoopsucces-binnen-ict-bedrijven</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/nieuws/acht-gouden-regels-voor-verkoopsucces-binnen-ict-bedrijven#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 13 Aug 2010 09:43:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Menno Zorn</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Nieuws]]></category>
		<category><![CDATA[gouden regels]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[ict-bedrijven]]></category>
		<category><![CDATA[Onderzoek]]></category>
		<category><![CDATA[sales performance]]></category>
		<category><![CDATA[sales productiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[sales training]]></category>
		<category><![CDATA[salesanalyse]]></category>
		<category><![CDATA[salesefficiency]]></category>
		<category><![CDATA[salesperformance]]></category>
		<category><![CDATA[salesproductiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[salesrendement]]></category>
		<category><![CDATA[salesresultaat]]></category>
		<category><![CDATA[verkoopsucces]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2699</guid>
		<description><![CDATA[Uitkomsten salesanalyse bij meer dan 60 ICT-bedrijven!
De vraag die iedere salesmanager zich dagelijks stelt is: hoe kan ik meer omzet realiseren? Een vraag die binnen ICT-bedrijven lastig te beantwoorden is omdat er zoveel factoren een rol spelen die van invloed zijn op de salesproductiviteit. Toch deed Conceptsales een poging te achterhalen hoe de salesratio’s kunnen [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/nieuws/acht-gouden-regels-voor-verkoopsucces-binnen-ict-bedrijven/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Negen doodzondes voor verkopers</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/negen-doodzondes-voor-verkopers?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=negen-doodzondes-voor-verkopers</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/negen-doodzondes-voor-verkopers#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 10 Aug 2010 13:35:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[afsluiten]]></category>
		<category><![CDATA[angst]]></category>
		<category><![CDATA[emotie]]></category>
		<category><![CDATA[hoofdzonden]]></category>
		<category><![CDATA[hoofdzondes]]></category>
		<category><![CDATA[koopbeslissing]]></category>
		<category><![CDATA[onzekerheid]]></category>
		<category><![CDATA[order vragen]]></category>
		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[sales performance]]></category>
		<category><![CDATA[sales training]]></category>
		<category><![CDATA[salesperformance]]></category>
		<category><![CDATA[salestraining]]></category>
		<category><![CDATA[verkoopgesprek]]></category>
		<category><![CDATA[verkoopsucces]]></category>
		<category><![CDATA[verkopen]]></category>
		<category><![CDATA[verkopers]]></category>
		<category><![CDATA[vraagtechniek]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2686</guid>
		<description><![CDATA[
Vakanties, economische  en financiële problemen, dalende vraag en lagere prijzen: juist nu doen  veel bedrijven hun best om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten  tot meer aankopen te verleiden.
Dus neemt de druk op de individuele verkoper toe. Want  iedereen probeert om een groter stuk van de kleiner wordende koek te [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/negen-doodzondes-voor-verkopers/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Hoe is het met uw conversieratio?</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-richt-zich-op-ict-bedrijven-die-het-salesrendement-willen-verbeteren?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-richt-zich-op-ict-bedrijven-die-het-salesrendement-willen-verbeteren</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-richt-zich-op-ict-bedrijven-die-het-salesrendement-willen-verbeteren#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 03 Aug 2010 14:44:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actie]]></category>
		<category><![CDATA[conversieratio]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[lead naar order]]></category>
		<category><![CDATA[lead to order]]></category>
		<category><![CDATA[marktbewerking]]></category>
		<category><![CDATA[portfolio]]></category>
		<category><![CDATA[sales efficiency]]></category>
		<category><![CDATA[sales performance]]></category>
		<category><![CDATA[sales training]]></category>
		<category><![CDATA[saleseffectiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[salesperformance]]></category>
		<category><![CDATA[salesratio]]></category>
		<category><![CDATA[salesrendement]]></category>
		<category><![CDATA[salestraining]]></category>
		<category><![CDATA[verkoopeffectiviteit]]></category>
		<category><![CDATA[verkooprendement]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2630</guid>
		<description><![CDATA[&#8216;Hoe staat het met uw conversieratio van lead naar order? Scoort u minimaal 25% of ligt dit percentage aanzienlijk lager? Conceptsales richt zich op ICT-bedrijven die het rendement van hun salesorganisatie willen verbeteren. Het salessucces hangt sterk samen met de manier waarop het ICT (diensten) portfolio beschreven is. Begrijpt de verkoper eigenlijk wel wat hij [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-richt-zich-op-ict-bedrijven-die-het-salesrendement-willen-verbeteren/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>SaaS groeit naar 16 procent van omzet</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/saas-groeit-naar-16-procent-van-omzet?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=saas-groeit-naar-16-procent-van-omzet</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/saas-groeit-naar-16-procent-van-omzet#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 03 Aug 2010 11:16:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[CRM]]></category>
		<category><![CDATA[gartner]]></category>
		<category><![CDATA[groei]]></category>
		<category><![CDATA[omzet]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS applicaties]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2625</guid>
		<description><![CDATA[Gehoste software zal 16 procent van de omzet in zakelijke IT uitmaken in 2014. Dat zegt Gartner. Vorig jaar was het marktaandeel van SaaS nog 10 procent.
Dit jaar geven bedrijven wereldwijd 8,5 miljard dollar uit aan gehoste software. Volgens Gartner groeit de adoptie van Software as a Service (SaaS) doordat bedrijven zoeken naar manieren om [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/saas-groeit-naar-16-procent-van-omzet/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Het nut van een duidelijke visie op ICT</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/het-nut-van-een-duidelijke-visie-op-ict?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=het-nut-van-een-duidelijke-visie-op-ict</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/het-nut-van-een-duidelijke-visie-op-ict#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 21 Jul 2010 13:07:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[DaaS]]></category>
		<category><![CDATA[HaaS]]></category>
		<category><![CDATA[IaaS]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[IT]]></category>
		<category><![CDATA[PaaS]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>
		<category><![CDATA[toekomst]]></category>
		<category><![CDATA[visie]]></category>
		<category><![CDATA[WaaS]]></category>
		<category><![CDATA[XaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2568</guid>
		<description><![CDATA[Eigenlijk zijn er twee belangrijke redenen om een visie te hebben op ICT. Ten eerste om voor uw eigen organisatie te bepalen waar u over een aantal jaren wilt staan en welke diensten u dus moet ontwikkelen.
Ten tweede om duidelijk naar uw klanten te kunnen communiceren hoe u de toekomst van ICT ziet en hoe [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/het-nut-van-een-duidelijke-visie-op-ict/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cloud computing is aantrekkelijk, maar juridisch complex</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-is-aantrekkelijk-maar-juridisch-complex?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cloud-computing-is-aantrekkelijk-maar-juridisch-complex</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-is-aantrekkelijk-maar-juridisch-complex#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 24 Jun 2010 06:04:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[diensten]]></category>
		<category><![CDATA[juridisch]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2464</guid>
		<description><![CDATA[Trendanalyse geeft inzicht in de nieuwe leveringswijze voor ICT en de diverse en veelomvattende wettelijke en contractuele aspecten.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-is-aantrekkelijk-maar-juridisch-complex/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Conceptsales sponsort fietsactie Alpe d&#8217;HuZes</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-sponsort-fietsactie-alpe-dhuzes?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-sponsort-fietsactie-alpe-dhuzes</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-sponsort-fietsactie-alpe-dhuzes#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 22 Jun 2010 14:26:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Nieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Alpe d'Huez]]></category>
		<category><![CDATA[Alpe d'HuZes]]></category>
		<category><![CDATA[KWF]]></category>
		<category><![CDATA[sponsor]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2453</guid>
		<description><![CDATA[Conceptsales heeft via Gerard Geersing (Account Executive bij Gartner) de fietsactie Alpe d’HuZes 2010 gesponsord.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-sponsort-fietsactie-alpe-dhuzes/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Dienstverlening uit de cloud groeit met dubbele cijfers</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/dienstverlening-uit-de-cloud-groeit-met-dubbele-cijfers?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=dienstverlening-uit-de-cloud-groeit-met-dubbele-cijfers</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/dienstverlening-uit-de-cloud-groeit-met-dubbele-cijfers#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 22 Jun 2010 13:49:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloudcomputing]]></category>
		<category><![CDATA[dienstverlening]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2449</guid>
		<description><![CDATA[Volgens onderzoeksbureau Gartner zal de wereldwijde omzet in clouddienstverlening dit jaar 16,6 procent groeien t.o.v. 2009.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/dienstverlening-uit-de-cloud-groeit-met-dubbele-cijfers/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Informatiebeveiliging en kennisdeling vragen om nieuwe oplossingen</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/informatiebeveiliging-en-kennisdeling-vragen-om-nieuwe-oplossingen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=informatiebeveiliging-en-kennisdeling-vragen-om-nieuwe-oplossingen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/informatiebeveiliging-en-kennisdeling-vragen-om-nieuwe-oplossingen#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 21 Jun 2010 12:59:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[Operations]]></category>
		<category><![CDATA[databeveiliging]]></category>
		<category><![CDATA[security]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2444</guid>
		<description><![CDATA[Informatiebeveiliging en kennisdeling lijken vijanden, maar zullen toch geïntegreerd moeten worden bij dienstverleners en kennisintensieve organisaties]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/informatiebeveiliging-en-kennisdeling-vragen-om-nieuwe-oplossingen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Hostingproviders zien herstel van vraag</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hostingproviders-zien-herstel-van-vraag?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=hostingproviders-zien-herstel-van-vraag</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hostingproviders-zien-herstel-van-vraag#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 14 Jun 2010 07:27:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[diensten]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2441</guid>
		<description><![CDATA[ICT-sector is positief over de economische vooruitzichten. Vooral de markt voor hosting-, web- en applicatiediensten groeit weer. Providers die hun focus verlegden van technologie naar dienstverlening, zijn het beste gepositoneerd om van de aantrekkende vraag te profiteren.
Dat meldt de Dutch Hosting Provider Association (DHPA) op basis van onderzoek onder leden door bureau Mazars Paardekooper Hoffman. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hostingproviders-zien-herstel-van-vraag/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Heeft u de antwoorden op de vragen van de CIO?</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/heeft-u-de-antwoorden-op-de-vragen-van-de-cio?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=heeft-u-de-antwoorden-op-de-vragen-van-de-cio</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/heeft-u-de-antwoorden-op-de-vragen-van-de-cio#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 09 Jun 2010 09:02:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2436</guid>
		<description><![CDATA[Dacht u nu echt, dat u de CIO als leek knollen voor citroenen kunt verkopen? Dat is over. Vanaf nu is de CIO de CEO van een ICT-organisatie en hij staat aan het roer.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/heeft-u-de-antwoorden-op-de-vragen-van-de-cio/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Managed services voor resellers onontkoombaar</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/managed-services-voor-resellers-onontkoombaar?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=managed-services-voor-resellers-onontkoombaar</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/managed-services-voor-resellers-onontkoombaar#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 31 May 2010 07:27:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[beheerdiensten]]></category>
		<category><![CDATA[dienstenportfolio]]></category>
		<category><![CDATA[ict diensten]]></category>
		<category><![CDATA[Managed services]]></category>
		<category><![CDATA[reseller]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2419</guid>
		<description><![CDATA[Het is frappant te zien dat eigenlijk elke IT-reseller wordt geconfronteerd met de vraag naar managed services. Vrijwel unaniem geeft men aan dat managed services onder de aandacht staat. Slechts een kleine 8 procent geeft aan nog niets van dit fenomeen gemerkt te hebben. En het overgrote merendeel verwacht forse groei, het komende jaar. Dat [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/managed-services-voor-resellers-onontkoombaar/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Onzekerheidsfactor van een offerte</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/onzekerheidsfactor-van-een-offerte?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=onzekerheidsfactor-van-een-offerte</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/onzekerheidsfactor-van-een-offerte#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 May 2010 09:13:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Simon Voogd</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[aanbod]]></category>
		<category><![CDATA[businessvalue]]></category>
		<category><![CDATA[offerte]]></category>
		<category><![CDATA[onzekerheidspunten]]></category>
		<category><![CDATA[portfolio]]></category>
		<category><![CDATA[standaard]]></category>
		<category><![CDATA[standaardofferte]]></category>
		<category><![CDATA[toegevoegde waarde]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2390</guid>
		<description><![CDATA[Een onderdeel van mijn werk is het opstellen van een standaardofferte voor het nieuwe aanbod dat we hebben ontworpen voor onze klanten. Als input zie ik veel bestaande offertes. En tijdens een onderzoek naar het effect van een offerte bleek dat klanten de offerte nauwelijks lezen. Ik begrijp dat goed vanuit de offertes die ik [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/onzekerheidsfactor-van-een-offerte/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>5</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Relatie met ICT-leverancier lijdt niet onder SLA</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/relatie-met-ict-leverancier-lijdt-niet-onder-sla?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=relatie-met-ict-leverancier-lijdt-niet-onder-sla</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/relatie-met-ict-leverancier-lijdt-niet-onder-sla#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 May 2010 07:35:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[Service Level Agreement]]></category>
		<category><![CDATA[SLA]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2381</guid>
		<description><![CDATA[Slechts een op de vijf ict-managers en -professionals vindt dat service-level agreements (SLA's) de samenwerking tussen opdrachtgever en leverancier in de weg staan.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/relatie-met-ict-leverancier-lijdt-niet-onder-sla/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Een SLA moet geen dictatuur worden</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/een-sla-moet-geen-dictatuur-worden?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=een-sla-moet-geen-dictatuur-worden</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/een-sla-moet-geen-dictatuur-worden#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 17 May 2010 07:30:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[Service Level Agreement]]></category>
		<category><![CDATA[SLA]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2386</guid>
		<description><![CDATA[Wie een ict-dienst afneemt, verwacht dat die geleverd wordt. Liefst op tijd, en naar tevredenheid. En omdat tevredenheid een subjectief begrip is, is het verstandig vast te leggen wat ermee bedoeld wordt. Maar hoe ver moet je daarin gaan? Computable vroeg het aan zijn experts.
In het kader van de ICT Services Guide 2010 formuleerde Computable [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/een-sla-moet-geen-dictatuur-worden/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Moeten uw verkopers opdrachten dubbel verkopen?</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/moeten-uw-verkopers-opdrachten-dubbel-verkopen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=moeten-uw-verkopers-opdrachten-dubbel-verkopen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/moeten-uw-verkopers-opdrachten-dubbel-verkopen#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 10 May 2010 07:17:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Remco Rijnhart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[autorisatieproces]]></category>
		<category><![CDATA[dubbel verkopen]]></category>
		<category><![CDATA[intern verkopen]]></category>
		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[verkoopproces]]></category>
		<category><![CDATA[verkopen]]></category>
		<category><![CDATA[verkopers]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2372</guid>
		<description><![CDATA[Een veel gehoorde klacht van verkopers is dat zij een dienst niet alleen aan de klant moeten verkopen maar ook nog eens intern. Tijdens zo’n intern verkoopproces worden dan vragen gesteld als:

Kunnen we deze dienstverlening wel leveren?
Hoeveel resources hebben we daarvoor nodig?
Maken we wel voldoende marge?
Hebben we voldoende kennis in huis?
Hebben we de juiste tooling?
Valt [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/moeten-uw-verkopers-opdrachten-dubbel-verkopen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cloud Computing is onderdeel van de megatrend van bezit naar gebruik</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-is-onderdeel-van-de-megatrend-van-bezit-naar-gebruik?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cloud-computing-is-onderdeel-van-de-megatrend-van-bezit-naar-gebruik</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-is-onderdeel-van-de-megatrend-van-bezit-naar-gebruik#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 06 May 2010 09:21:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[duurzaamheid]]></category>
		<category><![CDATA[ict diensten]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2365</guid>
		<description><![CDATA[Cloud Computing is niet primair een technologische trend, maar onderdeel van een maatschappelijke verandering, zoals ook internet dit was voor communicatie.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-is-onderdeel-van-de-megatrend-van-bezit-naar-gebruik/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Leadgeneratie begint met keuzes maken</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/leadgeneratie-begint-met-keuzes-maken?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=leadgeneratie-begint-met-keuzes-maken</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/leadgeneratie-begint-met-keuzes-maken#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 22 Apr 2010 12:09:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[gekwalificeerde leads]]></category>
		<category><![CDATA[leadgeneratie]]></category>
		<category><![CDATA[leadkwalificatie]]></category>
		<category><![CDATA[Leads]]></category>
		<category><![CDATA[salesrendement]]></category>
		<category><![CDATA[social media]]></category>
		<category><![CDATA[telesales]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2350</guid>
		<description><![CDATA[Leads&#8230; wie wil ze niet? Genoeg leads betekent een mooie salespipeline en als die leads ook nog eens gekwalificeerd zijn,  hebben we een mooie potentie om orders te scoren. Maar wat is er nou concreet nodig om waardevolle leads binnen te slepen?
Laat ik beginnen met een paar pijnpunten die ik in de praktijk veelvuldig tegenkom:
1. [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/leadgeneratie-begint-met-keuzes-maken/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Helft meer ICT-deals in eerste kwartaal</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/helft-meer-ict-deals-in-eerste-kwartaal?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=helft-meer-ict-deals-in-eerste-kwartaal</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/helft-meer-ict-deals-in-eerste-kwartaal#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 09:32:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[deelnemingen]]></category>
		<category><![CDATA[economische crisis]]></category>
		<category><![CDATA[fusies]]></category>
		<category><![CDATA[ICT-markt]]></category>
		<category><![CDATA[overnames]]></category>
		<category><![CDATA[transacties]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2345</guid>
		<description><![CDATA[De Nederlandse ict-markt telde in het eerste kwartaal van 2010 41 geregistreerde transacties. Dat is bijna de helft meer dan in het eerste kwartaal van 2009. Daarin vonden 27 overnames, fusies en deelnemingen plaats. Zo&#8217;n 25 procent van de kopers komt uit het buitenland. Ook diverse durfkapitalisten lieten zich gelden. Dit blijkt uit een overzicht [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/helft-meer-ict-deals-in-eerste-kwartaal/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Met Cloud Computing wordt SaaS volwassen</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/met-cloud-computing-wordt-saas-volwassen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=met-cloud-computing-wordt-saas-volwassen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/met-cloud-computing-wordt-saas-volwassen#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 08:02:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[businessmodel]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[gartner]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2340</guid>
		<description><![CDATA[Konden veel software leveranciers SaaS nog onverschillig laten lopen, nu, met Cloud Computing, moeten ze hun businessmodel aanpassen om te voorkomen, dat ze in de toekomst geen serieuze partij meer zijn voor de CIO.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/met-cloud-computing-wordt-saas-volwassen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Iedere leverancier heeft eigen visie op cloud</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/iedere-leverancier-heeft-eigen-visie-op-cloud?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=iedere-leverancier-heeft-eigen-visie-op-cloud</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/iedere-leverancier-heeft-eigen-visie-op-cloud#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 11:00:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[clouddiensten]]></category>
		<category><![CDATA[IaaS]]></category>
		<category><![CDATA[ICT-dienst]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverleners]]></category>
		<category><![CDATA[PaaS]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2332</guid>
		<description><![CDATA[Leveranciers van clouddiensten geven verschillende interpretaties aan cloud computing. Dit blijkt uit een rondvraag onder elf verschillende bedrijven die zich bezighouden met de cloud. Uit onderzoek van Computable blijkt dat 29 procent van de Nederlandse ict-managers vindt dat hun ict-leverancier het concept van cloud computing niet of met moeite kan uitleggen.
Computable ondervroeg in het kader [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/iedere-leverancier-heeft-eigen-visie-op-cloud/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cloud Computing verandert landschap voor ICT-bedrijven</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-verandert-landschap-voor-ict-bedrijven?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cloud-computing-verandert-landschap-voor-ict-bedrijven</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-verandert-landschap-voor-ict-bedrijven#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 19 Apr 2010 15:05:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[ict-bedrijven]]></category>
		<category><![CDATA[ict-beheer]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2304</guid>
		<description><![CDATA[Klanten die Cloud Computing echt begrijpen, zullen de vloer gaan aanvegen met de ‘one-size-fits all’ en lock-in concepten van technologieleveranciers. De cloud gaat om een dienstverleningsconcept dat je met mate moet gebruiken.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/cloud-computing-verandert-landschap-voor-ict-bedrijven/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Conceptsales spreekt Ambassadors of Telecom toe</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-spreekt-ambassadors-of-telecom-toe?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-spreekt-ambassadors-of-telecom-toe</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-spreekt-ambassadors-of-telecom-toe#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 24 Mar 2010 14:27:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Nieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ambassadors of telecom]]></category>
		<category><![CDATA[branchevereniging]]></category>
		<category><![CDATA[managed]]></category>
		<category><![CDATA[Managed services]]></category>
		<category><![CDATA[managed uc]]></category>
		<category><![CDATA[presentatie]]></category>
		<category><![CDATA[telecom]]></category>
		<category><![CDATA[Unified Communications]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2264</guid>
		<description><![CDATA[In een volle zaal met ongeveer 100 leden van de Ambassadors of Telecom heeft Johanan Bos afgelopen maandag een presentatie gegeven. De aanwezigen waren voornamelijk directeuren en grootaandeelhouders. Johanan&#8217;s presentatie ging over de verandering van productgeorienteerde naar dienstgeorienteerde organisaties en de uitdagingen die je bij dergelijke transities tegenkomt. Uiteraard gaf hij in zijn presentatie aan [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-spreekt-ambassadors-of-telecom-toe/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Hosted voice verandert de markt voor telefonieoplossingen</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hosted-voice-verandert-de-markt-voor-telefonieoplossingen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=hosted-voice-verandert-de-markt-voor-telefonieoplossingen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hosted-voice-verandert-de-markt-voor-telefonieoplossingen#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 22 Mar 2010 10:20:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[hosted voice-diensten]]></category>
		<category><![CDATA[MarketCap]]></category>
		<category><![CDATA[Voice over IP]]></category>
		<category><![CDATA[VOIP]]></category>
		<category><![CDATA[VOIP-diensten]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2260</guid>
		<description><![CDATA[De komende twee jaar is een sterke toename van het gebruik van hosted voice-diensten te verwachten. Dat blijkt uit onderzoek van MarketCap in samenwerking met Voipro naar de belangstelling voor telefoonoplossingen waarbij een bedrijfscentrale voor Voice-over-IP niet in het bedrijf zelf geplaatst wordt, maar wordt verzorgd vanuit een datacentrum van een dienstverlener.
Leveranciers van ‘traditionele’ telecom­apparatuur [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/hosted-voice-verandert-de-markt-voor-telefonieoplossingen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Business value verkoopt eenvoudiger</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/business-value-verkoopt-eenvoudiger?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=business-value-verkoopt-eenvoudiger</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/business-value-verkoopt-eenvoudiger#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 19 Mar 2010 14:59:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[business value]]></category>
		<category><![CDATA[leadgeneratie]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[toegevoegde waarde]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2254</guid>
		<description><![CDATA[U kent het vast wel&#8230; de verkoper die met toeters, bellen, voordelen en usp&#8217;s komt. Maar de gemiddelde klant zit er vaak niet op te wachten. Stelt u zich eens voor dat u een auto gaat kopen en de verkoper begint haarfijn uit te leggen hoe de motor in elkaar zit en welke lampjes er [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/business-value-verkoopt-eenvoudiger/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Reseller ziet grote vraag naar en verwacht nog sterke toename van Managed Services</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/reseller-ziet-grote-vraag-naar-en-verwacht-nog-sterke-toename-van-managed-services?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=reseller-ziet-grote-vraag-naar-en-verwacht-nog-sterke-toename-van-managed-services</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/reseller-ziet-grote-vraag-naar-en-verwacht-nog-sterke-toename-van-managed-services#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 16 Mar 2010 06:09:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ConceptSales]]></category>
		<category><![CDATA[Heliview]]></category>
		<category><![CDATA[Managed services]]></category>
		<category><![CDATA[reseller]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2252</guid>
		<description><![CDATA[De vraag naar managed services is inmiddels duidelijk aanwezig. Resellers merken dit niet alleen maar verwachten zelfs een duidelijke toename in het komende jaar. Zowel voor hun klant als voor zichzelf zien resellers duidelijk de voordelen van het aanbieden van het Managed Services product. Heliview interviewde hiertoe in opdracht van Computication een 70-tal geselecteerde resellers [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/reseller-ziet-grote-vraag-naar-en-verwacht-nog-sterke-toename-van-managed-services/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>ICT sector maakt meer winst</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/ict-sector-maakt-meer-winst?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=ict-sector-maakt-meer-winst</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/ict-sector-maakt-meer-winst#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 08 Mar 2010 15:42:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[kostenbesparing]]></category>
		<category><![CDATA[winstgevend]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2248</guid>
		<description><![CDATA[AME Research rapporteert op www.ame.nl in een nieuw onderzoek dat de ICT sector in 2009 door kostenbesparingen zijn winstgevend en rendement heeft verbeterd. Ook in Nederland. Dat gebeurde bij een omzetval van 9,9% in Nederland en 5,5% bij mondiale marktleiders.
AME Research onderzocht de jaarcijfers 2009 van 30 Nederlandse en buitenlandse ICT ondernemingen met miljarden aan [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/ict-sector-maakt-meer-winst/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Commercie slachtoffer van falend management</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/commercie-slachtoffer-van-falend-management?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=commercie-slachtoffer-van-falend-management</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/commercie-slachtoffer-van-falend-management#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 08 Mar 2010 10:02:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kennisportal]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[accountmanager]]></category>
		<category><![CDATA[dienstenportfolio]]></category>
		<category><![CDATA[Hay Group]]></category>
		<category><![CDATA[ICT-dienstverlener]]></category>
		<category><![CDATA[marketeer]]></category>
		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[verkoper]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2240</guid>
		<description><![CDATA[De recessie maakt veel ICT-bedrijven zenuwachtig. De lange termijn loopt terug naar drie dagen en iedereen gaat elkaar voor de voeten lopen. Een zondebok is gauw gevonden. Komt het u bekend voor?]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/commercie-slachtoffer-van-falend-management/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Wereldwijde omzet uit ICT groeit weer</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/wereldwijde-omzet-uit-ict-groeit-weer?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=wereldwijde-omzet-uit-ict-groeit-weer</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/wereldwijde-omzet-uit-ict-groeit-weer#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 08 Mar 2010 07:29:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[economische crisis]]></category>
		<category><![CDATA[economische groei]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>
		<category><![CDATA[omzet]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2237</guid>
		<description><![CDATA[De wereldwijde omzet uit ict komt in 2010 uit op 2,3 biljoen euro. Het Europese onderzoeksbureau European Information Technology Observatory (EITO) voorspelt een toename in omzet van 1,9 procent ten opzichte van 2009. ‘De wereldwijde technologiemarkt herstelt zich aanzienlijk van de economische crisis. De signalen wijzen op groei&#8217;, zegt onderzoeker August-Wilhelm Scheer.
‘In de geïndustrialiseerde landen [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/wereldwijde-omzet-uit-ict-groeit-weer/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Conceptsales in Champions League ICT-branche ondernemingen</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-in-champions-league-ict-ondernemingen?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-in-champions-league-ict-ondernemingen</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-in-champions-league-ict-ondernemingen#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 16 Feb 2010 07:54:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actie]]></category>
		<category><![CDATA[accenture]]></category>
		<category><![CDATA[accountview]]></category>
		<category><![CDATA[afas]]></category>
		<category><![CDATA[AME]]></category>
		<category><![CDATA[centric]]></category>
		<category><![CDATA[Champions League]]></category>
		<category><![CDATA[deloitte]]></category>
		<category><![CDATA[ICT Topscorers]]></category>
		<category><![CDATA[kpmg]]></category>
		<category><![CDATA[sogeti]]></category>
		<category><![CDATA[vijf sterren]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1913</guid>
		<description><![CDATA[Conceptsales heeft opnieuw de Champions League-status gekregen in de lijst AME ICT TOPSCORERS 2010, het jaarlijkse onderzoek van AME Research naar het financieel presteren van 130 ICT-ondernemingen in Nederland. Op basis van financiële kracht, welvaartcreatie, informatieproductiviteit, wereldrendement en marktaandeel kreeg Conceptsales het maximale aantal van vijf AME-sterren. Daarmee behoort Conceptsales, samen met bedrijven als Accountview, Afas, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/actie/conceptsales-in-champions-league-ict-ondernemingen/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Staat uw marge onder druk?</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/staat-uw-marge-onder-druk?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=staat-uw-marge-onder-druk</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/staat-uw-marge-onder-druk#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 09 Feb 2010 08:23:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Remco Rijnhart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[budget]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[kosten]]></category>
		<category><![CDATA[laagste prijs]]></category>
		<category><![CDATA[marge onder druk]]></category>
		<category><![CDATA[offerte]]></category>
		<category><![CDATA[Sales]]></category>
		<category><![CDATA[toegevoegde waarde]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2222</guid>
		<description><![CDATA[Is het werkelijk de recessie die uw winstgevendheid bedreigt? Zijn het echt uw concurrenten die met lage prijzen de markt bederven? Zijn uw diensten en producten inderdaad commodity geworden? Zijn uw klanten echt alleen maar op zoek naar de goedkoopste leverancier? Of…………..heeft u heel misschien verkopers in dienst die geen toegevoegde waarde willen of kúnnen [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/staat-uw-marge-onder-druk/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>2</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cisco MSPEP webinars: 23 en 24 Februari</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/actie/cisco-mspep-webinars-23-en-24-februari?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cisco-mspep-webinars-23-en-24-februari</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/actie/cisco-mspep-webinars-23-en-24-februari#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 09:12:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter van der Meij</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actie]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2096</guid>
		<description><![CDATA[Cisco presenteert in samenwerking met Conceptsales een webinar met meer informatie over het Cisco’s Managed Services Partner Enablement Program. Onderwerpen die aan de orde komen zijn: Wat is MSPEP, Hoe helpt het u als partner, Wat zijn de voorwaarden en hoe kunt u deelnemen and het MSPEP-programma.  Om deel te nemen aan de webinar [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/actie/cisco-mspep-webinars-23-en-24-februari/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Online doelstellingen en resultaten meten</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/online-doelstellingen-en-resultaten-meten?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=online-doelstellingen-en-resultaten-meten</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/online-doelstellingen-en-resultaten-meten#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 25 Jan 2010 14:56:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[analytics]]></category>
		<category><![CDATA[dashboard]]></category>
		<category><![CDATA[doelen]]></category>
		<category><![CDATA[online]]></category>
		<category><![CDATA[statistieken]]></category>
		<category><![CDATA[whitepaper]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2083</guid>
		<description><![CDATA[Veel mensen kijken anno 2010 nog steeds naar het aantal bezoekers op hun website. Wel een beetje logisch omdat dit in de meeste statistiekenpakketten standaard als eerste wordt weergegeven, maar uiteindelijk zegt het helemaal niets over de kwaliteit van uw webverkeer. Het is veel logischer eens kritisch na te denken wat u eigenlijk wilt van [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/online-doelstellingen-en-resultaten-meten/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Vertrouwen in ICT-dienstverleners lijdt niet onder recessie</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/vertrouwen-in-ict-dienstverleners-lijdt-niet-onder-recessie?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=vertrouwen-in-ict-dienstverleners-lijdt-niet-onder-recessie</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/vertrouwen-in-ict-dienstverleners-lijdt-niet-onder-recessie#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 20 Jan 2010 07:43:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverleners]]></category>
		<category><![CDATA[recessie]]></category>
		<category><![CDATA[vertrouwen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2078</guid>
		<description><![CDATA[Het vertrouwen in ICT-dienstverleners is het afgelopen jaar nauwelijks veranderd, blijkt uit onderzoek van Blauw Research.
78 Procent van de ICT-beslissers heeft evenveel vertrouwen in ICT-dienstverleners als een jaar geleden; slechts 16 procent geeft aan dat hun vertrouwen in ICT-dienstverleners is verslechterd. Dit zijn uitkomsten uit de derde deelmeting van de Imago Blauwdruk ICT &#38; Consultancy [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/vertrouwen-in-ict-dienstverleners-lijdt-niet-onder-recessie/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Licht herstel ICT-sector in 2010</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/licht-herstel-ict-sector-in-2010?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=licht-herstel-ict-sector-in-2010</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/licht-herstel-ict-sector-in-2010#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 18 Jan 2010 12:29:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Automatisering Gids]]></category>
		<category><![CDATA[ConceptSales]]></category>
		<category><![CDATA[ict-investeringen]]></category>
		<category><![CDATA[ict-uitgaven]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2076</guid>
		<description><![CDATA[De Nederlandse ICT-markt staat dit jaar een licht herstel te wachten. Vorig jaar daalden de ICT-bestedingen met 5,8 procent naar 29,1 miljard euro. Dat meldt de brancheorganisatie ICT~Office.
In de informatietechnologie (IT), dus telecom uitgezonderd, bedroeg de daling van de uitgaven vorig jaar zelfs 8,3 procent. De sterke daling van de totale ICT-investeringen in 2009 is [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/licht-herstel-ict-sector-in-2010/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Conceptsales wederom in AME Champions League</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-wederom-in-ame-champions-league?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=conceptsales-wederom-in-ame-champions-league</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-wederom-in-ame-champions-league#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 14:26:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Nieuws]]></category>
		<category><![CDATA[AME Research]]></category>
		<category><![CDATA[AME-sterren]]></category>
		<category><![CDATA[Champions League]]></category>
		<category><![CDATA[ConceptSales]]></category>
		<category><![CDATA[ICT Topscorers]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2061</guid>
		<description><![CDATA[Conceptsales heeft opnieuw de Champions League-status gekregen in de lijst AME ICT TOPSCORERS 2010, het jaarlijkse onderzoek van AME Research naar het financieel presteren van 130 ICT-ondernemingen in Nederland.
Op basis van financiële kracht, welvaartcreatie, informatieproductiviteit, wereldrendement en marktaandeel kreeg Conceptsales het maximale aantal van vijf AME-sterren. Daarmee behoort Conceptsales, samen met bedrijven als Accountview, Afas, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/nieuws/conceptsales-wederom-in-ame-champions-league/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>ICT-dienstverleners moeten kiezen voor een strategie</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/ict-dienstverleners-moeten-kiezen-voor-een-strategie?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=ict-dienstverleners-moeten-kiezen-voor-een-strategie</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/ict-dienstverleners-moeten-kiezen-voor-een-strategie#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 09:14:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverleners]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2052</guid>
		<description><![CDATA[Klanten die weten wat ze met hun ICT willen, gaan op zoek naar professionele ICT-dienstverleners. Andere, veelal MKB-bedrijven, willen ontzorgd worden door klantvriendelijke service bedrijven. Aan u de keuze tegenover welke klanten u zich wilt positioneren.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/ict-dienstverleners-moeten-kiezen-voor-een-strategie/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Forrester: &#8216;Neergang ICT-sector is voorbij&#8217;</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/forrester-neergang-ict-sector-is-voorbij?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=forrester-neergang-ict-sector-is-voorbij</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/forrester-neergang-ict-sector-is-voorbij#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 13:00:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[consultancy]]></category>
		<category><![CDATA[Forrester]]></category>
		<category><![CDATA[herstel]]></category>
		<category><![CDATA[ict-uitgaven]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>
		<category><![CDATA[outsourcing]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2046</guid>
		<description><![CDATA[In het begin van 2010 zullen de ict-uitgaven wereldwijd langzaamaan toenemen. Later in het jaar verwacht het Amerikaanse onderzoeksbureau Forrester zelfs een explosieve groei. De uitgaven in hardware, zoals pc&#8217;s en opslagapparatuur, en software zullen het hardst stijgen. Daarna volgen de uitgaven aan ict-consultancy. De bestedingen in de outsourcing-hoek zullen gematigd toenemen.
Het Amerikaanse onderzoeksbureau Forrester [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/forrester-neergang-ict-sector-is-voorbij/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Is diensten verkopen echt anders?</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/is-diensten-verkopen-echt-anders?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=is-diensten-verkopen-echt-anders</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/is-diensten-verkopen-echt-anders#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 06 Jan 2010 08:25:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Remco Rijnhart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[complexe ICT]]></category>
		<category><![CDATA[diensten]]></category>
		<category><![CDATA[diensten verkopen]]></category>
		<category><![CDATA[dienstenverkoop]]></category>
		<category><![CDATA[producten]]></category>
		<category><![CDATA[salesvaardigheden]]></category>
		<category><![CDATA[succesvolle verkoper]]></category>
		<category><![CDATA[trainingsbureaus]]></category>
		<category><![CDATA[verkopen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2013</guid>
		<description><![CDATA[Veel trainingbureaus doen u geloven dat diensten verkopen substantieel afwijkt van het verkopen van producten. Maar is dat echt zo? Is het werkelijk het verschil tussen een product, dat tastbaar is, en een dienst, die per definitie niet tastbaar is, wat maakt dat het (ver)koopproces anders is? Volgens mij namelijk niet.
Denk bijvoorbeeld eens aan het [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/is-diensten-verkopen-echt-anders/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>4</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Analisten zijn het eens over ICT-herstel</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/analisten-zijn-het-eens-over-ict-herstel?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=analisten-zijn-het-eens-over-ict-herstel</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/analisten-zijn-het-eens-over-ict-herstel#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 04 Jan 2010 09:14:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[gartner]]></category>
		<category><![CDATA[herstel]]></category>
		<category><![CDATA[ICT]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=2008</guid>
		<description><![CDATA[Hoewel vooral grotere organisaties nog steeds bezuinigen op het aantal interne en externe ict&#8217;ers, lijkt het ict-herstel sinds de zomer van 2009 te zijn ingezet. Dat is vooral te zien binnen het midden- en kleinbedrijf. Daar worden inmiddels meer ict&#8217;ers aangetrokken dan de deur uitgedaan. Ook de ict-budgetten laten een stijgende trend zien. Analisten zijn [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/analisten-zijn-het-eens-over-ict-herstel/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>USP&#8217;s zijn niet belangrijk</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/usps-zijn-niet-belangrijk?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=usps-zijn-niet-belangrijk</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/usps-zijn-niet-belangrijk#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 23 Dec 2009 11:34:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Simon Voogd</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[aanbod]]></category>
		<category><![CDATA[brood]]></category>
		<category><![CDATA[business development]]></category>
		<category><![CDATA[portfolio]]></category>
		<category><![CDATA[portfoliomanagement]]></category>
		<category><![CDATA[uniek]]></category>
		<category><![CDATA[USP]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1997</guid>
		<description><![CDATA[Hoe onderscheidend moet uw aanbod zijn?


Bij het ontwikkelen van nieuwe diensten voor onze klanten passeren we ondermeer het station van de USP's. Veel verkopers hechten bijna heilige waarde aan het hebben van unieke kenmerken. In 'gewone' ICT is dat niet altijd makkelijk te vinden. Dooddoeners en containerbegrippen vliegen over de tafel.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/usps-zijn-niet-belangrijk/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Beheersbare ICT-operations maakt ICT-dienstverleners structureel winstgevend</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/beheersbare-ict-operations-maakt-ict-dienstverleners-structureel-winstgevend?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=beheersbare-ict-operations-maakt-ict-dienstverleners-structureel-winstgevend</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/beheersbare-ict-operations-maakt-ict-dienstverleners-structureel-winstgevend#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 21 Dec 2009 15:18:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Business]]></category>
		<category><![CDATA[blauwdruk]]></category>
		<category><![CDATA[coaching]]></category>
		<category><![CDATA[ict-dienstverlening]]></category>
		<category><![CDATA[inrichting]]></category>
		<category><![CDATA[ITIL]]></category>
		<category><![CDATA[marge]]></category>
		<category><![CDATA[Operations]]></category>
		<category><![CDATA[review]]></category>
		<category><![CDATA[winstgevend]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1986</guid>
		<description><![CDATA[Grotere ICT-dienstverleners doen er verstandig aan om innovaties en kansen maar even te vergeten en zich te richten op het winstgevend maken van hun langlopende contracten met betrekking tot managed services, outsourcing en SaaS. Het gaat tenslotte niet om omzet, maar om bedrijfsresultaat.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/kennisportal/business/beheersbare-ict-operations-maakt-ict-dienstverleners-structureel-winstgevend/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title></title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/uncategorized-nl/1974?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=1974</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/uncategorized-nl/1974#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 19 Dec 2009 08:45:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Uncategorized @nl]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/actie/1974</guid>
		<description><![CDATA[
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/uncategorized-nl/1974/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>IT-bedrijven signaleren weer meer interesse bij klanten</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/it-bedrijven-signaleren-weer-meer-interesse-bij-klanten?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=it-bedrijven-signaleren-weer-meer-interesse-bij-klanten</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/it-bedrijven-signaleren-weer-meer-interesse-bij-klanten#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 17 Dec 2009 12:03:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[2010]]></category>
		<category><![CDATA[Automatisering Gids]]></category>
		<category><![CDATA[herstel]]></category>
		<category><![CDATA[kredietcrisis]]></category>
		<category><![CDATA[optimisme]]></category>
		<category><![CDATA[vraagontwikkeling]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1928</guid>
		<description><![CDATA[Veel IT-bedrijven zijn op de overgang naar 2010 voorzichtig optimistisch over de vraagontwikkeling de komende zes maanden. Klanten tonen weer interesse voor zakelijke voorstellen en hier en daar worden offertes aangevraagd voor projecten die begin dit jaar op de lange baan werden geschoven.
Dat blijkt uit een rondvraag van Automatisering Gids onder grote IT-bedrijven in Nederland [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/it-bedrijven-signaleren-weer-meer-interesse-bij-klanten/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Kwalitatieve leads genereren&#8230; een concreet stappenplan</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/blog/kwalitatieve-leads-genereren-een-concreet-stappenplan?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=kwalitatieve-leads-genereren-een-concreet-stappenplan</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/blog/kwalitatieve-leads-genereren-een-concreet-stappenplan#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 17 Dec 2009 11:55:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Vos</dc:creator>
				<category><![CDATA[Blog]]></category>
		<category><![CDATA[business qualifiers]]></category>
		<category><![CDATA[elevator pitch]]></category>
		<category><![CDATA[elevatorpitch]]></category>
		<category><![CDATA[kwalificatiecriteria]]></category>
		<category><![CDATA[leadgeneratie]]></category>
		<category><![CDATA[leadproces]]></category>
		<category><![CDATA[salesfunnel]]></category>
		<category><![CDATA[salespitch]]></category>
		<category><![CDATA[salesproces]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1922</guid>
		<description><![CDATA[Iedereen wil ze graag hebben&#8230;. leads. En dan het liefst zo veel en gekwalificeerd mogelijk om te voorkomen dat sales op pad wordt gestuurd om een minder relevant gesprek te voeren. Maar hoe komt u aan de juiste leads en wie heeft u daarvoor nodig? Dit blog helpt u om eens kritisch na te denken [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/blog/kwalitatieve-leads-genereren-een-concreet-stappenplan/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Nederlandse ICT omzet daalt 9% in 2009</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/nederlandse-ict-omzet-daalt-9-in-2009?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=nederlandse-ict-omzet-daalt-9-in-2009</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/nederlandse-ict-omzet-daalt-9-in-2009#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 15 Dec 2009 07:36:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[AME Research]]></category>
		<category><![CDATA[AME Topscorers]]></category>
		<category><![CDATA[groei]]></category>
		<category><![CDATA[ICT industrie]]></category>
		<category><![CDATA[omzet]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1909</guid>
		<description><![CDATA[De omzet in de Nederlandse ICT industrie is in 2009 met 9 procent gedaald. In 2008 was er nog een groei met 9 procent. In 2010 zal de omzet nauwelijks groeien. Dat blijkt uit onderzoek van AME Research naar de financiële prestaties van 130 ICT ondernemingen in 2008 en 2009.
Deze daling is dubbel zo groot [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/nederlandse-ict-omzet-daalt-9-in-2009/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cloud computing bepaalt 2010</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-bepaalt-2010?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cloud-computing-bepaalt-2010</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-bepaalt-2010#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 11 Dec 2009 12:00:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Medianieuws]]></category>
		<category><![CDATA[Cloud]]></category>
		<category><![CDATA[cloud computing]]></category>
		<category><![CDATA[Computable]]></category>
		<category><![CDATA[gartner]]></category>
		<category><![CDATA[Nieuwe tag toevoegen]]></category>
		<category><![CDATA[SaaS]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1905</guid>
		<description><![CDATA[Cloud computing wordt dé technologie voor 2010. Dat blijkt uit onderzoek van Computable onder meer dan duizend experts. In bijna alle topics wordt cloud computing als de belangrijkste trend voor 2010 genoemd. Andere belangrijke thema&#8217;s zijn groene ict, open source en open standaarden, virtualisatie, sociale netwerken en kostenbesparing.
&#8216;Vooral of bedrijven een public cloud (zoals Azure) [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/media-nieuws/cloud-computing-bepaalt-2010/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Cisco en Conceptsales helpen ICT-bedrijven met Managed Unified Communications</title>
		<link>http://www.conceptsales.nl/nieuws/cisco-en-conceptsales-helpen-ict-bedrijven-met-managed-unified-communications?utm_source=rss&amp;utm_medium=rss&amp;utm_campaign=cisco-en-conceptsales-helpen-ict-bedrijven-met-managed-unified-communications</link>
		<comments>http://www.conceptsales.nl/nieuws/cisco-en-conceptsales-helpen-ict-bedrijven-met-managed-unified-communications#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 08 Dec 2009 10:49:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marco van der Drift</dc:creator>
				<category><![CDATA[Nieuws]]></category>
		<category><![CDATA[cisco]]></category>
		<category><![CDATA[ConceptSales]]></category>
		<category><![CDATA[Managed services]]></category>
		<category><![CDATA[MUCS]]></category>
		<category><![CDATA[partnerkit]]></category>
		<category><![CDATA[partnerprogramma]]></category>
		<category><![CDATA[UC]]></category>
		<category><![CDATA[Unified Communications]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.conceptsales.nl/?p=1901</guid>
		<description><![CDATA[De vraag naar een Managed Unified Communications omgeving heeft een enorme vlucht genomen. Ook de komende jaren zal de marktvraag fors toenemen. Daarom heeft Cisco een programma ontwikkeld om ICT-bedrijven snel en eenvoudig in staat te stellen Unified Communications te leveren, te implementeren én te managen. Het programma, dat Cisco samen met Conceptsales heeft opgezet, [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.conceptsales.nl/nieuws/cisco-en-conceptsales-helpen-ict-bedrijven-met-managed-unified-communications/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
