Een duidelijk afbakening van uw diensten zorgt ervoor dat uw verkopers, consultants en partners deze diensten eenvoudig kunnen verkopen.  Uw vertegenwoordigers nemen de businessvalue voor uw klant als uitgangspunt en iedereen weet precies welke problemen de dienst oplost, wat de dienst inhoudt, wat wel en wat niet is inbegrepen en welke componenten als optie zijn aan te bieden. Bovendien komt uw onderscheidend vermogen duidelijk naar voren. Hiermee interesseert u klanten sneller en eenvoudiger in uw aanbod en voorkomt u tegelijkertijd interne discussies en beloftes aan klanten die u achteraf niet waar kunt maken. Voor de operatie is het veel gemakkelijker om de diensten rendabel uit te voeren en de klantperceptie goed te managen.

Conceptsales kan u helpen van het reviewen van uw huidige diensten tot en met het afbakenen van nieuw te ontwerpen diensten. Volgens onze bewezen aanpak bepalen we wat er wel en niet in de diensten is inbegrepen en maken we een duidelijke dienstdefinitie, waar iedereen mee op pad kan. Ook uw nieuwe salesmensen en partners weten binnen een mum van tijd wat u precies levert, waardoor ze uw klanten eenduidig kunnen imponeren.

Wat onze aanpak succesvol maakt is dat er intern commitment is van business owners, sales, marketing en operations. Hierdoor levert sales wat de operatie kan waarmaken en visa versa voert de operatie winstgevend uit wat sales heeft beloofd.

>> Ga naar stap 3: Saleskit maken