033 - 7600530 info@conceptsales.nl

Onze industrie verandert de laatste jaren in hoog tempo. Maar met alle veranderingen die we hebben gezien is er in al die tijd één aspect constant gebleven: de noodzaak voor leveranciers om (nog) professioneler te acteren.

Meer professionaliteit is óók in 2013 hard nodig! De strijd om de IT-Euro’s zal ook dit jaar immers onveranderd heftig blijven. Verhoging van professionaliteit is dé manier om succesvol te blijven. Daarom reik ik jou aan het begin van dit nieuwe jaar een tiental handvatten aan waar in veel bedrijven nog (vele) verbetering mogelijk zijn.

  • Waarneembaar onderscheidend vermogen.
    Als jij zelf niet weet wat jouw bedrijf zo anders en speciaal maakt, hoe kunnen jouw prospects dat dan weten?
  •  

  • Structurele communicatie met jouw doelgroepen.
    Van klanten en prospects tot aan adviseurs. En van de vakpers tot aan jouw eigen eco-systeem. Met relevante content en vooral met dodelijke regelmaat!
  •  

  • Invoering en toepassing van een gedegen sales methodiek.
    Helpt jou leads te kwalificeren en deals te closen. Drukt jouw verkoopkosten en verhoogt jouw uitstraling.
  •  

  • Leer tot ’n juiste prijsvorming te komen.
    Dit is van groot belang voor jouw winstgevendheid! Korting geven kan iedereen, maar verkopen met een gezonde marge is een heel ander verhaal.
  •  

  • Procesverbetering voor jouw presentaties en demonstraties.
    Dit is vaak dé cruciale fase in elk sales proces! Hoe goed ben jij daar al in?
  •  

  • Echte klantgerichtheid.
    Niet alleen in woorden, maar vooral in daden. Door de hele organisatie heen. Van voor naar achter en van hoog tot laag! Alleen zo minimaliseer jij klantverlies!
  •  

  • Projectoverdracht binnen de organisatie.
    Een Bron van veel ellende! Maar indien goed uitgevoerd een voorname succesfactor.
  •  

  • Stabiele en voorstelbare leverprocessen.
    Verkoop alleen datgene wat jouw organisatie kan leveren. Zodat jouw klant ook daadwerkelijk krijgt wat hij verwacht.
  •  

  • Groei van leverancier naar sparring partner.
    Van verkoper naar trusted advisor. Van afwachten naar meedenken. Van reactief naar proactief. Van snel scoren naar een stabiele relatie.
  •  

  • Verkoop alleen nog succesvolle projecten!
    Stop met de verkoop van losse producten of diensten. En creëer de ideale omstandigheden voor projectsucces!

Conceptsales en Partner Master Class staan jou óók in 2013 graag weer terzijde. Met analyses, tips en inspiratie. Maar óók met training, advies, coaching en begeleiding.

Ik wens jou ‘n bijzonder succesvol 2013 toe!

Auteur: Juri Pietersen

Juri is business lead bij Conceptsales en houdt zich bezig met sales strategie, salestraining, portfolio ontwikkeling en innovatie bij opdrachtgevers

Deel deze informatie eenvoudig met anderen: Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Facebook
Facebook
0Tweet about this on Twitter
Twitter