033 - 7600530 info@conceptsales.nl
Bestaat de reseller nog na de komst van de Cloud?

Bestaat de reseller nog na de komst van de Cloud?

De afgelopen tijd schreef ik al over de rol van de vendor, de distributeur en de rol van de integrator. Deze week meer over de rol van de reseller. Resellers zijn vooral sterk door hun, vaak lokale, netwerk van klanten waar de relatie een belangrijke rol speelt....
De rol van de vendor in de overgang naar Cloud

De rol van de vendor in de overgang naar Cloud

Wat is dat toch met de Cloud in IT land? Klanten willen meer Cloud kopen omdat ze dan minder hoeven te investeren en veel flexibeler zijn. Dat is duidelijk. Maar hoe gaan vendoren, distributeurs, integrators en resellers daarmee om? Deze week begin ik met de vendor....
Succesvol anticiperen op veranderingen

Succesvol anticiperen op veranderingen

Vaak groeit een bedrijf door de jaren heen zonder zich heel bewust te zijn van alle veranderingen die er plaatsvinden. Het draait zoals het draait, totdat er veranderingen zijn die zo essentieel zijn dat het bedrijf zich niet vanzelf aanpast. Vorige weken schreef ik...
Functieverschuiving als gemene deler bij verandering

Functieverschuiving als gemene deler bij verandering

Vorige week sprak ik over verschillende oorzaken waarom bedrijven niet succesvol anticiperen op veranderende omstandigheden (zie mijn vorige blog). In een poging het bedrijf te redden gebeurt er vaak het volgende: Consequenties van verandering worden weggewuifd of...

Cloud deel III: Businessmodel van de Cloud

De Cloud is een businessmodel op basis van schaalgrootte. Hardware, software en diensten moeten aan de achterkant worden gestandaardiseerd. Aan de voorkant moeten flexibele diensten worden geleverd. Een goede Cloud-dienstverlening vraagt veel investering in specifieke...

Cloud deel II: Gevolgen voor de channel

Wat is de impact van de Cloud op de channel? Vallen er schakels in de keten tussenuit? Verlies ik marktaandeel als ik niet snel op cloudontwikkelingen inspeel? Hoe zorg ik dat ik de kennis opbouw die mij onderscheidend maakt? In 1995 werkte ik voor een agrarische...

De marktvraag naar clouddiensten

Iedereen heeft het erover. Cloud is dé ontwikkeling op ICT-gebied. Je kunt geen ICT-tijdschrift openslaan, geen website van een ICT-dienstverlener openen en geen ICT-blog lezen, welke niet over de Cloud gaat. Is de vraag naar Clouddiensten zo groot? Verlangen we naar...

Voorkom dat salesbelang in strijd is met klantbelang

Gisteren las ik in de automatiseringsgids dat Rijkswaterstaat in conflict is met Capgemini over een aanzienlijke outsourcing deal. Dat de verwachting van de klant bij dergelijke opdrachten niet geheel in lijn is met wat de aanbieder levert komt in de praktijk wel...