door Juri Pietersen | nov 7, 2018 | Blog
De wereldwijde markt voor salestraining is 2,54 miljard euro groot. Toch leveren de meeste salestrainingen geen blijvende resultaten op. Hoe komt dat? Graag sta ik even stil bij de definitie van sales training: “Sales training is het proces om vaardigheden, kennis en...
door Juri Pietersen | jun 13, 2017 | Blog
Elke combinatie van factoren kan de oorzaak zijn van het onderpresteren van uw diensten, echter de hoofdoorzaak is meestal gekoppeld aan één van de volgende drie problemen: Vage definitie van uw doelgroep: Wanneer uw dienst alles voor iedereen moet zijn is het...
door Juri Pietersen | dec 9, 2016 | Blog
Met regelmaat voer ik gesprekken met klanten over waarom diensten niet gekocht worden door klanten. Vaak begint z’n gesprek met “we hebben te weinig leads” of “sales is niet in staat om toegevoegde waarde te verkopen”. In één van mijn laatste gesprekken betrof het een...
door Juri Pietersen | apr 17, 2015 | Blog
In een recent gesprek met een propositie manager en een delivery manager liep de discussie flink uit de hand. Wat was er aan de hand: met veel passie en vuur trok de propositie manager aan de ontwikkeling van een nieuwe propositie, zij stond als de CEO voor haar...
door Juri Pietersen | feb 13, 2014 | Blog
Er verandert veel in de wereld van de ICT. Technologische ontwikkelingen en klanten die andere wensen hebben zorgen ervoor dat het huidige aanbod niet meer voldoet. Diensten worden steeds complexer en door de ‘u vraagt, wij leveren’ aanpak, maken ICT-bedrijven het...
door Juri Pietersen | mrt 25, 2013 | Blog
De wereld van IT-bedrijven verandert in rap tempo. Oorzaak? De klant! Sinds een aantal jaren is het koopgedrag van klanten sterk aan het veranderen. Minder zelf doen, meer profiteren en overlaten aan de expertise van derden. Focus op functionaliteit en niet op...
door Juri Pietersen | feb 1, 2013 | Blog
Is het denkbaar dat Product Portfolio Management ge-outsourced kan worden? Wellicht niet op grote schaal binnen afzienbare tijd, maar als processen, ervaringen, werkwijze en tools steeds meer volwassen worden, is het dan mogelijk? Ik denk van wel! Hierbij een aantal...
door Juri Pietersen | sep 18, 2012 | Blog
Iedereen heeft het over “de cloud” alsof dat de enige toekomstige bron van inkomsten is voor IT-bedrijven. Echter, in het cloud computing tijdperk bestaan er meerdere manieren om geld te verdienen met clouddiensten en zijn er meerdere “clouds” te...
