033 - 7600530 info@conceptsales.nl
Spreek jij al in klantwaarde of verkoop je nog?

Spreek jij al in klantwaarde of verkoop je nog?

In een eerder bericht heb ik al eens de 8 belangrijkste succesfactoren voor commercieel succes beschreven, dat was op basis van onze ervaringen en een salesanalyse bij meer dan 60 ICT bedrijven, waarbij er gekeken werd naar de belangrijkste succesfactoren voor sales....
Heb je anno 2014 nog verkopers nodig?

Heb je anno 2014 nog verkopers nodig?

Volgens een recent onderzoek van de Acquity group koopt 57% van de zakelijke inkopers online en de helft daarvan koopt zelfs met 50-90% van hun inkoopbudget online. Dit betekent dat steeds minder aankopen de persoonlijke interactie met een verkoper vereisen. Als er...

Trainingsprogramma voor Cisco breidt uit naar EMEAR

Conceptsales gaat in een internationaal trainingsprogramma, genaamd ‘Foundational/Consultative sales skills training’ de verkopers van Cisco trainen op verkoopvaardigheden. De training zal gegeven worden in een groot aantal landen in Europa, Middel East,...

USP’s moeten plaats maken voor UBR’s

Enkele jaren geleden zijn we begonnen met het hanteren van de term “Outside-In” verkopen en sindsdien wordt deze term te pas en te onpas gebruikt, maar wat is “Outside-In” verkopen eigenlijk? De eerste en meest gehoorde reactie is “de klant centraal stellen” en...
Kun je verkopen leren?

Kun je verkopen leren?

Niets is met zoveel mysterie omgeven als het verkoopvak. Hoe herken je een topper? Welke vaardigheden heeft hij/zij? Kun je verkopen leren of is dat aangeboren? Een recente stelling op Linked-In dat verkopen bijna niet te leren valt en meer een kwestie van aanleg is,...

Stop met verkopen, help uw klant inkopen

De manier waarop onze klanten inkopen verandert sterk. Daar zijn we allemaal wel over eens. Over wat dit betekent voor de manier waarop we verkopen, verschillen de meningen echter nogal. In de praktijk proberen we nog steeds op dezelfde manier te verkopen met als...

Acht gouden regels voor verkoopsucces binnen ICT-bedrijven

Uitkomsten salesanalyse bij meer dan 60 ICT-bedrijven! De vraag die iedere salesmanager zich dagelijks stelt is: hoe kan ik meer omzet realiseren? Een vraag die binnen ICT-bedrijven lastig te beantwoorden is omdat er zoveel factoren een rol spelen die van invloed zijn...

Moeten uw verkopers opdrachten dubbel verkopen?

Een veel gehoorde klacht van verkopers is dat zij een dienst niet alleen aan de klant moeten verkopen maar ook nog eens intern. Tijdens zo’n intern verkoopproces worden dan vragen gesteld als: Kunnen we deze dienstverlening wel leveren? Hoeveel resources hebben we...