033 - 7600530 info@conceptsales.nl
Maak gratis je eigen sales cycle. Ga jij je omzet halen?

Maak gratis je eigen sales cycle. Ga jij je omzet halen?

Aan iedere mooie order gaat een sales cycle vooraf. Als je inzicht hebt in hoe die sales cycle eruit ziet en hoeveel tijd je hiermee bezig bent, weet je ook precies hoeveel gekwalificeerde leads je nodig hebt en welke ratio’s je moet realiseren om het...
Het nieuwe marketing. Concreter en meer meetbaar dan ooit

Het nieuwe marketing. Concreter en meer meetbaar dan ooit

Heeft u wel eens uw bedenkingen wat marketing bijdraagt aan uw commerciële doelstellingen? Of er wel een duidelijke richting is wat er uit het marketingproces moet komen? Hierbij een concrete aanpak, waarmee u vandaag nog kunt beginnen. U herkent het vast wel:...
Vul de poll in en kijk wat anderen vinden

Vul de poll in en kijk wat anderen vinden

We zijn benieuwd wat u vindt van onze wekelijkse stelling of vraag. Hier leest u ook de uitslagen van vorige polls over sales onderwerpen, marketing, leadgeneratie, diensten en ICT gerelateerde onderwerpen. Hoe vaak is er binnen uw organisatie een formele review op...
Lead Nurturing verkeerd gebruikt ‘modewoord’

Lead Nurturing verkeerd gebruikt ‘modewoord’

Ik hoor het de laatste tijd steeds vaker: ‘Lead nurturing’. Op diverse blogs, social media en vooral binnen marketingafdelingen hoor en zie ik de term terugkomen. En daarbij valt me op dat het in de praktijk helaas gaat om slecht gemaakte wijn in nieuwe zakken. Hier...
Meer dan 50 ICT websites onder de loep

Meer dan 50 ICT websites onder de loep

Afgelopen twee weken heb ik 54 websites van ICT-bedrijven kritisch bekeken vanuit e-commerce perspectief. Hierbij kwamen een aantal opvallende conclusies naar voren. Op de gemiddelde website verwacht ik nagenoeg geen gekwalificeerde leads Er kan nog veel verbeterd...

Gemiddelde waardering training Rusland is 9,96

De outside-in selling methodiek van Conceptsales begint wereldwijd behoorlijk indruk te maken. Ligt de primaire focus vanuit een aantal vendoren vooral in Europa, wereldwijd komen er ook regelmatig mooie verzoeken binnen om trainingen te geven op het gebied van sales,...
Succesvoorwaarden voor standaardiseren dienstaanbod

Succesvoorwaarden voor standaardiseren dienstaanbod

Door de veranderende vraag van klanten en door nieuwe technologische ontwikkelingen moeten IT-bedrijven en telecomaanbieders hun dienstenaanbod wijzigen. De product push benadering werkt niet meer en klanten hebben steeds meer behoefte aan concrete dienstverlening,...

Traditionele marketing levert vrijwel geen leads meer op

De problematiek van het oude marketingdenken Het wordt steeds lastiger via de geijkte wegen gekwalificeerde leads uit marketinginspanningen te halen. Nog steeds zie ik veel bedrijven worstelen met events, telemarketing, adverteren en heel veel goed bedoelde...

Eerste diploma-uitreiking KPN Business Partner Academy

Tijdens de KPN Businessdag ontvingen de eerste deelnemers van de KPN Business Partner Academy hun welverdiende certificaat. De academy is afgelopen jaar van start gegaan op initiatief van KPN BPO. Doel is om samen met business partners te werken aan meer rendement op...