door Simon Voogd | sep 17, 2020 | Blog
Dus jij denkt dat je sales goed presteren! Hoe weet je dat? Voldoende orders … ja, ja … Hoe weet je dat je niet makkelijk twee keer zo veel had kunnen verkopen? Of met 10% meer marge? Of in half de tijd de handtekening krijgen? Hoe kom je daar achter? En, als je het...
door Juri Pietersen | jun 30, 2020 | Blog
Alhoewel er niets zo effectief is als persoonlijk face-to-face contact neemt online communicatie, via mail en socialplatforms, een steeds groter aandeel in communicatie met prospects. Dan kun je er maar beter voor zorgen dat deze communicatie zo effectief mogelijk is....
door Juri Pietersen | mei 8, 2020 | Blog
Referrals krijgen van klanten is misschien wel de beste manier om aan leads en new business te komen. Echter veel verkopers worstelen met het regelmatig verkrijgen van referrals. Referrals krijgen van klanten is misschien wel de beste manier om...
door Peter Vos | jul 24, 2019 | Blog
Al jaren is het een begrip en zweren marketeers erbij: contentmarketing. De praktijk is grillig. Dure specialisten worden overgehaald om content te schrijven, maar de gewenste leads blijven uit. In dit blog de valkuilen van contentmarketing en natuurlijk ook de...
door Juri Pietersen | apr 16, 2019 | Blog
Heb je wel eens je bedenkingen of je marketing voldoende bijdraagt aan je commerciële doelstellingen? Of heb je geen duidelijke richting wat er uit het marketingproces moet komen? Dan maak je waarschijnlijk één of meer van de ‘marketingfouten’ die we in deze blog...
door Juri Pietersen | dec 6, 2018 | Blog
2018 loopt op zijn einde. De tijd om de doelen voor het volgende jaar te maken. Maar hoe zorg je nu dat de gestelde doelen echt landen in je organisatie en alle neuzen dezelfde kant op komen te staan? En hoe zorg je dat je doelen stelt die je uitdagen, maar wel...
door Juri Pietersen | nov 7, 2018 | Blog
De wereldwijde markt voor salestraining is 2,54 miljard euro groot. Toch leveren de meeste salestrainingen geen blijvende resultaten op. Hoe komt dat? Graag sta ik even stil bij de definitie van sales training: “Sales training is het proces om vaardigheden, kennis en...
door Peter Vos | apr 5, 2018 | Blog
Nog een maand en dan heb je natuurlijk je GDPR helemaal geregeld. Daarom hieronder nog even voor de zekerheid een handig checklistje om af te vinken. En wat tips om te zorgen dat je marketingafdeling er ook klaar voor is. Als bestuurder ben je verantwoordelijk, dus...
door Peter Vos | sep 26, 2017 | Blog
U kent ze vast wel de bekende schoenen met rubberen zolen? U weet wel, de schoenen die al sinds 1908 bestaan en uit Malden Massachussetts komen! Jawel… u weet het wel die schoenen van Marquis M., welke later ook in een tennisuitvoering werden uitgebracht. ...
door Simon Voogd | sep 25, 2017 | Blog
Wat heeft een stijgend vliegtuig met jouw go-to-market te maken? Crasht jouw go-to-market, of stijg je op tijd op? Als een nieuwe dienst in de markt wordt gezet, hoor je lucht- en ruimtevaarttermen. Een dienst moet worden gelanceerd. (Verkoop)succes moet...
door Simon Voogd | sep 5, 2017 | Blog
Je hebt het vast weleens gehoord: “geef me een goede businesscase, dan kan ik het intern verantwoorden”. Een uitspraak van veel influencers en beslissers. Ik heb ze gezien van de categorie “achterkant bierviltje” tot volledig kosten-batenanalyse. En er wordt veel op...
door Peter Vos | sep 4, 2017 | Blog
“If you pay peanuts you get monkey”, dat is een veel gedane uitspraak. Toch wil ik je in dit blog drie manieren voorhouden waarmee je geheel gratis jouw marketing en leadgeneratie kunt verbeteren. Ik gebruik ze in de dagelijkse praktijk en heb er bijzonder...
door Simon Voogd | jun 27, 2017 | Blog
Ontwikkeling kost geld. EOL ook. Ga je er slim mee om? (Als ik dienst schrijf, bedoel ik product, dienst, dienstverlening, aanbod, beleving etc. Wat het maar is wat jij aan je klanten aanbiedt.) Dat ontwikkeling van een nieuwe dienst geld kost, snappen we. Dat...
door Peter Vos | jun 19, 2017 | Blog
Binnen de ICT sector liggen de leads vaak niet voor het oprapen. Toch is de vraag naar ICT-oplossingen en diensten ruim aanwezig. Maar waarom is het dan zo lastig om de juiste bedrijven en beslissers aan te trekken? In dit blog wil ik stilstaan bij een paar typische...
door Simon Voogd | jun 14, 2017 | Blog
Ineens wordt jouw dienst niet meer verkocht. Je werkt steeds harder, geeft meer korting en toch lukt het niet. Waar ligt dat aan? En vooral hoe kun je dit voorkomen? En wat heeft entropie hier mee te maken? Entropie is de maat voor wanorde. Het is de tweede wet...
