IMG_3316Dat de Outside-in-selling® methode van Conceptsales internationaal indruk maakt werd vorige week weer bewezen. Conceptsales trainde in een internationaal trainingsprogramma, genaamd ‘Foundational Consultative selling skills training’, oftewel Outside-in-selling, de verkopers van Cisco op verkoopvaardigheden. Deelnemers uit de Verenigde Arabische Emiraten, Syrië, Libanon, Oman, Quatar en Senegal hebben de training gevolgd, gegeven door Remco Rijnhart en Ron Hubbers. De training vond plaats in Dubai en werd door de kandidaten met een gemiddeld eindcijfer van een 9 beoordeeld.

In deze trainingssessies werden de verkopers getraind in het ‘Outside in’ verkopen van diensten en oplossingen van Cisco. Dit betekent dat de verkoper zich veel meer verplaatst in de klant en zijn uitdagingen. Deze uitdagingen worden als uitgangspunt genomen om gezamenlijk tot een gedeelde visie en een gewenste oplossing te komen. Daarnaast kwamen ook salespsychologie en onderhandelingstechnieken aan bod.

 

The sales techniques presented are all eye openers. This will help us in strengthening the trust relation with our customers and to have a long term business relation. I will definitely start utilizing them in my sales interactions

Auteur: Juri Pietersen

Juri is business lead bij Conceptsales en houdt zich bezig met sales strategie, salestraining, portfolio ontwikkeling en innovatie bij opdrachtgevers

Deel deze informatie eenvoudig met anderen: Share on LinkedIn
Linkedin
Share on Facebook
Facebook
0Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on Google+
Google+
0